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把家乡特产推向全国——“虎妈”林冬兰的创业故事
发布人:上杭县工商联 发布时间:2019/6/26 浏览次数:358

又是一年毕业季。

在上杭旧县镇兰田村,上杭县总商会执委林冬兰在花田中穿梭不停,察看洛神花长势,不时掏出手机回复消息。“最近,好多大学生抛来创业的问题。”她说,这些年越来越多走出校门的大学生愿意回到农村创业,“但创业并非像田园诗一般美好,我希望帮助他们少走些弯路”。

创业十年,林冬兰并未过气。随着乡村振兴战略深入实施,她的人气更高了。近日,笔者跟随林冬兰的脚步,回溯她的创业故事。

思路对头,农村有奔头

林冬兰总说,她是矿山的孩子。

如今,从上杭县城到紫金山半小时的车程已难感受行路难。而在上世纪90年代初,下山到集镇赶圩,路上就得耗掉大半天。

人生的选择往往离不开童年的经历。“一家五口人都得指着一份田吃饭。凌晨4点爹妈就得起床,摸着黑,肩挑手提赶山路。”林冬兰清楚记得,“后来开发了紫金山,每年暑假,在工地干活的父亲让我跟着捡石子。我却爱跑到县城批发水果运到山上卖。”

2007年,从江西科技大学毕业的林冬兰进入江苏一家电子科技公司工作。一年后,她辞去工作,和爱人回到上杭。

“过去城里人说我们是‘山蚊子’。好不容易飞出去的‘山蚊子’竟回来了,不少乡亲惊掉下巴。”她说,“我是农民的孩子,经常想起家乡往事,想打破农产品流通慢、价格贱的局面。”

经营油茶、萝卜干、地瓜干、万应茶……兜兜转转,她说到做到,始终不离“农”字。她统一收购周边县乡的农产品,统一包装,统一销售。

干农业,思路要对头——彼时电商潮席卷全国,林冬兰乘势让农产品“触网”,打响知名度,逐步推向全国。

挖掘特产,有了自己公司

2015年,这是林冬兰最值得纪念的一年,她创立了龙岩绿城贸易有限公司,还拥有品牌“竹里清”和“虎妈一家”。

“公司创立之初,里里外外就我一个人,从制定规章制度,再到推销、包装、送货、收款,所有的事都靠自己。”而让她苦中带甜的是来自政府的大力支持,“县妇联为我免费提供办公场所。有啥合适的展销会,商务局都忘不了我。”

在合作的农户眼里,林冬兰经手的产品准能焕然一新。

“外地游客来上杭,都说缺少特产。我们就挖掘特色农产品,通过二次包装和电商,为它们树立品牌,打开销路。”林冬兰说,客家人走亲访友都会准备礼物,大多为自产的瓜果或自制米粄、发糕、鸡蛋之类的东西,方言称“等路”。受此启发,她把萝卜干、地瓜饼、麦芽糖、米糖酥等客家土特产打造成客家“等路”系列。如今,“等路”系列产品已入驻福州三坊七巷、厦门鼓浪屿、永定土楼、冠豸山等旅游景点,深受游客喜爱。

在她公司里,饭甑、蓑衣、木桶、角萝、斗笠等独具客家特色的小物件分外惹眼。“这些物件我们小时候常用,现在却难得一见,手艺也面临传承困境。通过我们的网站,这些工艺品有了市场。手艺人就有了收入,他们的手艺才能代代相传。”林冬兰说。

产业带动,乡村留人气

在林冬兰看来,电商让农产品有新出路,农业产业化则让农民有新活法。

“上杭早有种植洛神花的历史,后来逐渐式微。但这种花耐旱易种、管理成本低、收益好,具有食用和药用双重价值,市场前景广阔,房前屋后就能种。”她说。

以产业扶贫为契机,2018年初,林冬兰在太拔镇院田村建设60亩洛神花基地。基地采用“公司+基地+农户”模式,免费为种植户提供种苗与全程技术指导。

“跟花苗打了半辈子交道,种几棵花还得向后生学?”一开始,村民难免有疑问。

“花田管理好不好,直接体现在产量质量上。年轻人点子多,创新了管理方式。”镇扶贫干部刘中永说,按林冬兰建议,种植户通过抽签获得面积相同的地块,插上牌子标明负责人,由镇扶贫办、农技站定期跟踪评比,优先安排生产发展资金给予种植效果好的村民,助其扩大生产规模,实现增收目标。

“花田挨着花田,哪家种得好一看就知。小林说,谁家花开得好,奖励就花落谁家。我们一边相互取经,一边铆足劲比赛,一天也不敢松懈。”院田村贫困户赖桂娣说。

产品果然过硬。“去年公司一共收购15万斤洛神花干花,加工成花茶、饼干、果脯等休闲小吃。还成功与台湾企业对接,开发出脆片、饮料等产品,并利用公司的销售渠道,线上线下一起投放市场。”林冬兰说,在洛神花周边产品带动下,公司2018年销售额达400多万元。

如今,院田村洛神花种植规模扩展到800多亩,已带动全镇300多户农户,每年能为每户种植户带来实际收益约5000元。

去年,《上杭县实施乡村振兴战略二十条措施》等强农惠农政策出台,鼓励发展特色农业,为林冬兰这样有想法的创业者创造了新机遇。

走进依山傍水的兰田村,山脚下260多亩梯田里的洛神花种苗正随风摇曳。

“兰田村过去缺乏产业,年轻人大多外出打工。经实地考察,发现山下的梯田通风透气,特别适合洛神花生长。我们和村两委一拍即合,他们全力协调流转土地,挨家挨户动员村民参与。目前,洛神花已进入移栽后的生长阶段,预计今年秋天就能打造出‘红色花海’的景观,成为旧县又一道风景线。”对未来,林冬兰信心满满。(上杭县工商联)



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